Ja esat Amazon pārdevējs, iespējams, kādā brīdī jums būs jāizveido optimizēts Amazon produktu saraksts. Tas var attiekties uz privātā zīmola produktiem, jauniem mazumtirdzniecības arbitrāžas produktiem vai unikāliem komplektētiem produktiem. Informatīvi un pārliecinoši produktu saraksti var palīdzēt palielināt jūsu pārdošanas apjomu un produktu klasifikāciju.
Ja veicat regulārus pirkumus vietnē Amazon, jūs varat saskarties ar sliktu produktu sarakstu piemēriem, no kuriem varat mācīties. Tipiskas produktu saraksta kļūdas ir virsraksti ar atslēgvārdiem, mulsinoši attēli un viduvēji produktu apraksti.
Šajā rakstā mēs apskatīsim dažus veidus, kā uzlabot un optimizēt savus Amazon produktu sarakstus, lai uzlabotu savu reitingu vietnē Amazon.
1. Produkta nosaukums
Lielākajai daļai kategoriju Amazon atļauj jūsu produktu nosaukumiem būt 250 rakstzīmes garus. Interesanti, ka lielākā daļa pārdevēju paliek mazāk par 200 rakstzīmēm. Lai gan Amazon saka, ka varat izmantot līdz 250 rakstzīmēm, viņiem joprojām ir aizliegums sarakstiem, kuru nosaukumi ir garāki par 200 rakstzīmēm.
Nosaukumam ir jāsniedz pircējiem pietiekami daudz informācijas, lai viņi varētu izlemt, vai viņi vēlas turpināt. Iekļaujiet vissvarīgāko informāciju — ja meklējat savu produktu, informāciju, kuru vēlaties redzēt... padomājiet par zīmolu, modeli, izmēru, daudzumu, krāsu utt.
Apsveriet arī jautājumus, ko pircēji uzdod par jūsu produktu. Ko jūs varat iekļaut nosaukumā, lai sniegtu viņiem pietiekami daudz informācijas, lai viņi varētu noklikšķināt un izlasīt jūsu ierakstu?
Bluetooth austiņu gadījumā klienti var vēlēties uzzināt, ar kādām ierīcēm tās ir saderīgas, austiņu veidu (plānas, aizveramas utt.) un austiņu funkcijas.
Ja jūs varētu izvēlēties tikai vienu atslēgvārdu, ko novērtēt, kāds tas būtu?
Šajā gadījumā Anker izvēlējās "Bluetooth austiņas". Ja iespējams, frāzei ir jābūt virsraksta pirmajām 80 rakstzīmēm.
Amazon pārdevējs Anker paveic lielisku darbu, izstrādājot savus nosaukumus, vienlaikus līdzsvarojot Amazon meklētājprogrammas un vietņu apmeklētāju vajadzības. Ņemiet vērā, ka viņu galvenie atslēgvārdi ir iepriekš piedāvāti ar daudzām funkcijām (kas arī ir labi atslēgvārdi) un saderīgām ierīcēm.
Izvēloties atslēgvārdus savam nosaukumam, ņemiet vērā citu līdzsvara veidu: lielu meklēšanas apjomu un atbilstību.
Daudzi pārdevēji kļūdaini pievieno visus meklēšanas vienumus neatkarīgi no tā, cik tie ir atbilstoši viņu produktiem. Šādā gadījumā Anker varētu izvēlēties pievienot atslēgvārdus, piemēram, "austiņas ar mikrofonu".
Lai gan šim vārdam ir liels meklēšanas apjoms, tam nav nekāda sakara ar pārdoto produktu. Austiņas parasti iet pāri galvas augšdaļai un pilnībā nosedz ausis ar polsterētām austiņām. Tās nav tas pats, kas austiņas vai austiņas, kas var būt jebkura stila.
Nosūtot uz savu lapu neatbilstošu datplūsmu, Anker var piedzīvot daudz atlēcienu (klienti nonāk savā sarakstā, pēc tam aiziet, neveicot pirkumu). Amazon pamanīs šādu uzvedību un var pazemināt sarakstus reitingā, ja būs pārāk liela pretdarbība.
mājiens:
Neizmantojiet visus lielos burtus.
Katra vārda pirmo burtu rakstiet ar lielo burtu.
Izmantojiet "un", nevis & (&)
Visiem skaitļiem jābūt cipariem
Cena un daudzums nav iekļauts.
Nav reklāmas informācijas, piemēram, atlaides vai izpārdošanas.
Simbolu nav.
2. Produktu attēli
Amazon ļaus izmantot deviņus produktu attēlus, tostarp vienu galveno attēlu. Iekļaujiet pēc iespējas vairāk augstas kvalitātes attēlu, kuru izmēri ir 1,000 pikseļi platumā un 500 pikseļus augsti.
Lielākajai daļai produktu galvenajam attēlam mēs iesakām izmantot baltu fonu. Lai iegūtu citus attēlus, parādiet savu produktu no cita leņķa, parādiet lietoto produktu un iekļaujiet produkta iepakojuma fotoattēlu. Amazon iesaka, lai prece būtu vismaz 85 procenti no attēla.
Jūsu fotoattēlos ir jānorāda arī pārdodamā produkta izmērs un mērogs, jo daudz negatīvu atsauksmju var saņemt no pircējiem, kuri neapzinās jūsu pārdodamā produkta faktisko izmēru — tas ir daudz mazāks, nekā es gaidīju. bieži sastopamas sūdzības par mājokļa iegādi.
3. Galvenās produkta īpašības
Amazon piedāvā 1,{1}} rakstzīmes, lai aprakstītu jūsu galveno produkta funkciju. Izmantojiet to, lai pārliecinātu potenciālos klientus, ka jūsu produkts ir labāks par konkurentu, izskaidrojot sava produkta mērķi un priekšrocības.
Iesaistiet sevi klienta vietā – palīdziet viņam iztēloties jūsu produkta lietošanas pieredzi un priekšrocības, ko tas sniedz.
Kā jūs varat palīdzēt viņiem izbaudīt jūsu produktu? Vizualizējiet sevi, palīdzot viņiem izmantot jūsu pārdotos produktus.
Tas varētu nozīmēt reālu piemēru vai dzīvesveida lietojumu sniegšanu vai parādīšanu, kā jūsu produkts atrisina viņu problēmas.
Amazon aizzīmju punktu garums atšķiras atkarībā no kategorijas. Ja vien Amazon nenosaka citādi, aptuveni 200 rakstzīmes nodrošinās jums pietiekami daudz vietas, lai definētu funkcijas un iekļautu atslēgas frāzes aizzīmēs.
Uzmanības piesaistīšana: īsas frāzes, kas piesaista pircēja uzmanību un sniedz vēstījumu.
Vispirms priekšrocības: izskaidrojiet produkta priekšrocības, pēc tam norādiet funkcionālās specifikācijas.
Funkcijas Vispirms: norādiet produkta fiziskās īpašības, pēc tam norādiet priekšrocības.
Informatīvs: norādiet atbildes uz jautājumiem, ko klienti uzdod pirms pirkuma.
Vienmēr paturiet prātā mobilo ierīču optimizāciju
Amazon mobilajā lietotnē aizzīmes tiek rādītas zem A plus apraksta. Dažreiz tie tiek saīsināti, lai parādītu tikai pirmās 400 rakstzīmes, un pēc tam klientiem ir jānoklikšķina, lai lasītu vairāk.
Citos sarakstos ar aizzīmēm tiek rādītas visas katras aizzīmes kopijas. Ja jūsu aizzīme ir pārāk gara, jūs iegūsit vārdu bloku, ko viedtālrunī ir grūti salasīt.
Lūk, kā Anker to dara.
mājienu
Iezīmējiet piecas galvenās funkcijas, kuras vēlaties, lai jūsu klienti apsvērtu.
Katra aizzīme sākas ar lielo burtu.
Norādiet produkta īpašības un atribūtus.
Neietver cenu, piegādes vai uzņēmuma informāciju (ko Amazon aizliedz).
Izmantojiet konsekventu toni.
4. Produkta apraksts
Produktu apraksti ir jūsu iespēja parādīt, kāpēc jūsu produkts ir pārāks par citiem līdzīgiem produktiem.
Amazon piedāvā 2,{1}} rakstzīmes, lai parādītu potenciālajiem klientiem, kas ir jūsu produkts un kā tas darbojas. Kā vienmēr, mēģiniet izmantot pēc iespējas vairāk no 2,000 rakstzīmēm un detalizēti aprakstiet visas funkcijas, kuras minējāt iepriekšējā sadaļā.
Izmantojiet īsus teikumus, lai potenciālajiem pircējiem būtu vieglāk izlasīt un drosmīgi izcelt jebkuru galveno informāciju. Šeit varat iekļaut arī jebkuru svarīgu informāciju par savu produktu vai uzņēmumu.
Neesiet šeit pārāk kopts, jo nevēlaties maldināt pircējus vai radīt cerības, ka jūsu produkts neatbilst.
Ko jūs varat darīt produkta aprakstā?
Paplašiniet savas aizzīmes: ja galvenās funkcijas aizzīmē nav pietiekami daudz vietas, lai pilnībā izskaidrotu visu pieejamo informāciju par konkrēto līdzekli vai priekšrocību, izmantojiet apraksta sadaļu, lai paskaidrotu sīkāk.
Iepazīstieties ar citām funkcijām/priekšrocībām: ja jūsu produktam ir vairāk nekā piecas funkcijas vai priekšrocības, iekļaujiet tās apraksta sadaļā.
Pamanāma izmantošana: dažreiz, neskatoties uz jūsu pūlēm, tikai funkciju un priekšrocību uzskaitīšana nepalīdz klientiem pilnībā saprast, kā jūsu produkts pozitīvi ietekmēs viņu dzīvi. Ietverot lietošanu reālajā dzīvē, viņi var ievērojami palīdzēt izbaudīt jūsu produktu, izmantojot izlasīto kopiju.
Pamatojiet savu apgalvojumu: kad jūs sakāt kaut ko aizraujošu par savu produktu, tas ir subjektīvi. Protams, jūs domājat, ka jūsu produkts ir lielisks, taču, ja kāds cits uzņēmums vai nozares profesionālis komentē jūsu produkta veidu, tas ir pierādījums.
Lai gan produktu aprakstos nevar iekļaut atsauksmes, varat minēt tālāk norādīto.
Pārskatā jūsu produkta veids ir nosaukts par labāko (bet tas netiek saukts par “labāko”). "Lielākā daļa skolotāju iesaka piezīmju grāmatiņu ar trīs gredzeniem, jo ______."
Slavenības valkā/lieto jūsu produkta veidu. Aviatora saulesbrillēm varat iekļaut frāzi "izskatieties tikpat forši kā Toms Krūzs filmā Top Gun".
mājiens:
Izmantojiet vieglo HTML, lai sadalītu rindkopas un pastiprinātu galveno informāciju.
Nosaukumā vai aizmugursistēmas atslēgvārdu sadaļā iekļaujiet atslēgvārdus, kas jums nav.
Neiekļaujiet pārdevēja vārdu, vietnes URL un uzņēmuma informāciju.
Nav tādas reklāmas valodas kā pārdošana vai bezmaksas piegāde.
5. Atslēgvārdi
Lai optimizētu jūsu produktu sarakstus, pārdevējiem ir noderīgi saprast atslēgvārdus un klasifikāciju, uz kurām tie attiecas.
Atslēgvārdu ļaunprātīga izmantošana produktu sarakstos ir izplatīta kļūda, ko pieļauj Amazon pārdevēji. Jums vajadzētu izmantot tikai atbilstošus atslēgvārdus. Atslēgvārdus var pievienot jūsu nosaukumam un/vai produkta funkcijām.
Atslēgvārdi ir jāpievieno atbilstošām vietām jūsu Amazon produktu sarakstā, piemēram, nosaukumam un produkta funkcijām.